Valorisation du destinataire

Perspective simulée

On adopte le point de vue d'autrui, qu'on juge aberrant, pour pouvoir mieux s'en jouer.

- Quand tu me dis que certaines races humaines sont supérieures à d'autres, tu as raison. L'occidental vit de manière fade et frileuse, alors que bien d'autres peuples ont adopté ou conservé un art de vivre plus humain, ce qui les rend supérieurs.  

Double-fond

On adopte le point de vue du public ou du destinataire en conservant le sien pour y revenir quand il sera mieux compris.

- Lorsque j'affirme qu'il faut sauver le livre, vous me répondez qu'il faut cesser de détruire la forêt pour fabriquer du papier, et qu'il existe des systèmes de diffusion de l'information plus économes, plus écologiques. Je suis totalement d'accord avec vous (...). Mais nous avons appris le langage à travers le livre, nous avons appris à dessiner sur du papier. Le papier est indissociablement lié à notre culture, à notre éducation...  

Une technique d'argumentation consiste à proposer à l'interlocuteur un argument qu'il réfutera facilement, ce qui lui permettra de se mettre en valeur (pour le calmer, lui laisser un peu de champ, par exemple, comme on le ferait aux échecs pour attirer l'adversaire dans son jeu).

Communication

Afin de mieux persuader l’interlocuteur, et souvent de lui arracher des aveux, on feint de le consulter et de se rapporter à son avis, sur le ton de la déférence simulée.

- Ecoutez... vous êtes le meilleur sur le marché. Vous êtes notre maître à tous. Il est normal que je vienne vous consulter. Si je veux mettre ce produit sur le marché, il me faut un conseil éclairé. C'est à vous, et à vous seul, que je viens demander conseil... Que pensez-vous de la nouvelle génération d'aspirateurs ?  

- Tout en me souhaitant du génie, elle se réjouissait que je fusse sans esprit.  

Célébration Figure du pathos

Formule stéréotypée utilisée pour louer (appartient au genre épidictique) :
  • Bénédiction : formules commençant par « bienheureux les... ».
  • Epinicie : discours prononcé après une victoire.
  • Epithalame : discours prononcé pour un mariage.
  • Panégyrique : discours une institution, un homme, une œuvre.
  • Blason : petits vers élogieux ‘souvent satiriques).
  • Tombeau : recueil de vers à la gloire d’un défunt.
  • Encomium : éloge chanté dans la rue en cortège.
  • Péan : chant solennel chanté dans les circonstances importantes.
  • Epitaphe : inscription sur une tombe.
  • Louange : éloge s’adressant à quelqu’un (intéressée, excessive : flatterie, trompeuse et basse : flagornerie).
  • Dithyrambe : louange hyperbolique.

- Vive, béni soit, heureux qui, loué soit, quel bonheur que, honneur à, quelle chance que, félicitons-nous que, bravo pour...  

- Félicitations : grâce à vous, nos bénéfices ont doublé de moitié !   Alis 

Concession

On accorde quelque chose à son adversaire pour en tirer ensuite un plus grand avantage.

- sans doute, certes, oui mais...  

Argument ad populum

Argument destiné à émouvoir le «bon public».

Démagogie

Manière de flatter le public, de reprendre ses idées, d'y adhérer par manœuvre.

- J'embrasse mon rival, mais c'est pour l'étouffer.  

- Vous avez raison quand vous dites que le pouvoir n'apporte rien. Je vous approuve à cent pour cent.  

- Vous êtes trop intelligent.   Georges Frêche