La préparation de l'auditoire

Pendant la phase de préparation, on pourra utiliser des arguments de cadrage : l'appel aux présupposés communs, le recadrage du réel et le recours à l'autorité.

L'appel aux présupposés communs consiste à activer une valeur présente chez l'auditeur (le respect d'autrui, la non-violence...).Une argumentation suppose par ailleurs qu'un accord ait été établi sur au moins un principe, une opinion : dans le cas contraire, on a affaire à un "dialogue de sourds". Celui qui argumente peut afficher la certitude de partager les mêmes opinions que le public (et se le mettre ainsi "dans la poche"). Il essaiera d'établir une connivence avec l'interlocuteur, parfois détectable à travers des expressions comme "vous savez comme moi que...", "vous serez d'accord sur le fait que...". Mais on s'oriente alors vers une sorte de manipulation, ou vers la pétition de principe où ce qui est censé être démontré est considéré comme pré-acquis.

Le recadrage du réel consiste à modifier la situation sur laquelle on argumente pour la rapprocher de l'opinion qu'on veut faire partager, quitte à redéfinir les mots.

Le recours à l'autorité est employé lorsque l'on parle de son expérience personnelle ("Pour l'avoir vécu, croyez-moi..."), par exemple, ou lorsqu'on fait appel à un témoignage direct ("Faites-lui confiance, il connaît bien ce genre de problèmes"), ou encore à l'innocence supposée de l'auditeur ("Je n'ai pas votre expérience, mais il me semble que...").